商業模式，是指為實現各方價值最大化，把能使企業運行的內外各要素整合起來，形成一個完整的、高效率的、具有獨特核心競爭力的運行系統，并通過最好的實現形式來滿足客戶需求、實現各方價值（各方包括客戶、員工、合作伙伴、股東等利益相關者），同時使系統達成持續盈利目標的整體解決方案。

當今企業間的競爭，不是產品之間的競爭，而是商業模式之間的競爭。

                                                                                                             ——彼得·德魯克

一、商業模式最核心三個組成部分：

1、創造價值是基于客戶需求，提供解決方案；

2、傳遞價值是通過資源配置，活動安排來交付價值；

3、獲取價值是通過一定的盈利模式來持續獲取利潤。

二、七鼎咨詢“商業模式創新工具”—“七星陣”

1、企業定位：企業定位是企業應該做什么，它決定企業提供什么樣的產品和服務來實現客戶價值。定位是企業戰略選擇結果，也是商業模式體系中其他有機部分的起點。

2、業務系統：是指企業達成定位所需要的業務環節、各合作伙伴扮演的角色以及利益相關者合作與交易的方式和內容，業務系統是商業模式的核心。

3、核心資源：是讓業務系統運轉所需要的重要的資源和能力。

4、運營系統：通過供應鏈流程創新，信息數據化，保證系統高效率、低成本、擴張運營的能力。 

5、資金結構：是企業經營過程中產生現金收入扣除現金投資后的狀況，其反映企業采用該商業模式的投資價值。不同現金流結構反映企業在定位、業務系統、關鍵資源能力以及盈利模式等方面的差異，體現企業商業模式不同特征，并影響企業成長的速度，決定企業投資價值高低、企業投資價值遞增速度以及受資本市場青睞程度。

6、盈利模式：指企業如何獲得收入、分配成本、賺取利潤。是在給定業務系統中各價值鏈所有權和價值鏈結構已確定前提下，企業利益相關者之間利益分配格局中企業利益表現。

7、企業價值：即企業的投資價值，是企業預期未來可以產生的自由現金流的貼現值。是評判企業商業模式優劣的標準。

企業唯有運用好以上七大要素，從價值發現、價值創造、資本模式對接和價值實現等環節打造企業價值鏈，才能完成企業商業模式重構。

三、七鼎咨詢“商業模式”創新八大路徑

 只有理解每個路徑含義以及相互關系之后，就可以按照特定流程，利用商業模式畫布來設計出專屬于企業的商業模式。接下來我們詳細分解一下各個路徑的定義：

1、客戶細分：直面用戶是數字化的終極目標

2、價值重構：從用戶視角打造數字產品

3、系統性平臺：產業互聯模式，從螻蟻變成巨人

4、利潤來源：多點盈利，生態圈構造，打破供應鏈束縛

5、價值整合：資源疊加模式，快速反撲搶占市場

6、成本結構：以降低用戶交易成本接近用戶

7、系統擴張性：模式復制與復制模式的戰略性設計

8、系統控制性：如何在行業重拾話語權

四、七鼎咨詢為客戶提供的價值

1、建立清晰的商業模式

2、明確盈利模式

3、打造企業核心競爭力

4、優化企業內部資源配置，提升效率與效益 

五、七鼎咨詢“商業模式”咨詢案例

1、某餐飲集團公司

項目診斷：
       該企業屬于傳統產業，無品牌知名度，近幾年銷售額停滯不前，同行競爭激烈，產品同質化嚴重，讓成本高企；線下營銷隊伍缺乏策略與戰斗力，各部門人才匱乏，讓企業徘徊在生死邊緣。

解決方案：

根據企業現有狀況，通過定位、商業模式創新、品牌、股權與人力資源規劃，形成具有差異化的市場核心競爭力，讓一個默默無聞的餐飲品牌在短時間內迅猛爆發，同時利用衍生業務模塊全方面提升公司估值。

客戶評價：

七鼎公司能深度發現企業問題，并且做出正確診斷，理論知識扎實，落地實踐方法專業高效。

2、深圳市某工程有限公司

項目診斷：
       該企業固定成本高，利潤空間每況愈下；渠道依附性強；缺乏核心技術；產品沒有創新，惡性競爭激烈，業績停滯不前且有下降趨勢，企業急需轉型升級。

解決方案：
       通過私董會商業模式創新，對企業重新進行了定位，產品通過線上線下平臺整合在一起，開放企業資源，與上下游共享合作，企業實現跨越式發展。

客戶分享：
       企業家在管理及流程上下功夫是不夠的，必須從商業模式及頂層設計方面下功夫，只有這樣，企業才能跨越式發展。

3、廣東某玩具公司

項目診斷：
      10多年的老企業估值不如剛成立的新企業；企業轉型升級喊了很多年，一直還是按照老方法在運作；老板每天忙碌疲憊不堪，企業還是難逃走下坡的厄運。
       解決方案：

通過商業模式創新，由一家生產、銷售玩具產品的企業，變成了一家具有自主研發的高科技企業，獲得多項發明專利，產品行銷歐美等幾十個國家，企業實現120%增長。

客戶分享：

找對外腦，找對咨詢合作伙伴，同心協力，企業才能“枯木逢春”，成功方能近在咫尺。

4、某創業工場

項目診斷：
       該企業行業競爭殘酷，由于沒有好的盈利模式，導致業績增長緩慢；陷入“盈利難、融資難、人才難”的困境；無法吸引到合伙人、投資人；想轉型升級但苦于沒有門路...

解決方案：

通過商業模式頂層設計及商業計劃書、路演等環節，幫助企業融資1.2億元。同時整合產業資源，組合盈利模式，業績成指數式增長，并保持長期盈利，品牌效應也是與日俱增。

客戶評價：
      企業在不同發展階段，需不斷對商業模式進行重構，設計創新的商業模式進行運營。否則被市場淘汰。